Скачать книгу бесплатно «Ценовое давление»
Руководство по HR-стратегии от лидеров практики
В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше. Как и почему изменились потребности b2b рынка. Чего хотят потребители, какие факторы выбора поставщика для них важны на самом деле. Что такое ценовое давление, и как оно оказывает влияние на выручку и прибыль вашего бизнеса. Что такое «зона извлечения прибыли» на конкурентном рынке, и какие есть тактики по ее удержанию. Узнайте, как вашим продавцам строить диалог с клиентами, как понимать клиента и формировать его потребность, чтобы он за это платил. Вы также поймете, как приоритизировать клиентов, на кого стоит тратить время, а кому отправить стажера, даже если этот клиент — «Газпром». Наш сайт:
Академия Paper Planes:
Инстаграм: https://www.instagram.com/ibalahnin/
Канал Ильи Балахнина в Telegram:
Более 30 программ обучения по маркетингу, HR, продажам и управлению
Контакты партнёров Илья Балахнин
+7 926 592 4877 Сергей Худовеков
+7 926 055 7715 Максим Борисов
+7916 810 6530
