Способов заявлять о себе и своем продукте довольно много. Существуют как платные, так и условно бесплатные. Так что шансы развить свой бизнес есть у всех. Если денег на рекламу практически нет, то можно размещать рекламные сообщения в сети Интернет на бесплатных досках объявлений, на тематических форумах, создавать группы в социальных сетях и приглашать туда друзей, заниматься рассылкой электронной почты.
Можно расклеивать плакаты на остановках, раздавать прохожим листовки на улице. Но все это потребует от вас достаточно много времени и сил. А время, как известно, тоже стоит денег. В этом смысле найти полностью бесплатные способы продвижения своих товаров и услуг вряд ли вообще удастся.
Другое дело платные услуги. Заплатил за рекламу и продолжай заниматься своими делами. Единственный возможный недостаток – не получить никакого результата. Но это в равной мере касается и бесплатных методов. Поэтому проблема не в самих способах рекламирования, а правильном подходе к этому делу, выбору подходящих эффективных инструментов. Благо сегодня для этого существуют отличные возможности.
Для начала разберемся, что нам вообще доступно. Телевидение – раз, радио – два, печатные издания – три, интернет – четыре, наружная реклама– пять, промо-акции (специализированные выставки) – шесть, и так называемый директ-маркетинг. Итого семь основных способов заявить о себе, своих товарах и услугах. А теперь обо всем по порядку.
Телевидение традиционно является самым популярным средством массовой информации. Поэтому интерес рекламодателей к нему по-прежнему высок. Реклама на ТВ, несмотря на досужие мнения, очень эффективна. Не будь это так, пришлось бы нам платить за просмотр любимых программ из собственного кармана.
Телевизор смотрят практически все способные на это жители нашей страны. Для примера, аудитория телеканала «Россия-1» превышает 117 человек (по материалу из Википедии). А «Первый канал» в апреле нынешнего года смотрели 18,2 миллиона человек в день*. Но вся эта огромная теле- аудитория доступна только крупным рекламодателям. Ведь платить сотни тысяч рублей за секунды эфирного времени готов не каждый.
* сообщение газеты "Ведомости" со ссылкой на данные компании TNS.
Так, например, 30 секундный рекламный ролик на «Первом канале» во время выхода программы «Время» будет стоить вам около 1,2 млн. рублей! И его увидят 1,3 млн. человек! Чуть больше рубля за каждого телезрителя – может показаться вполне справедливой ценой. Это действительно так, но при этом не забывайте, что ваш товар должен быть востребован теми, кто смотрит вечерние новости и, конечно, он должен быть доступен им.
Ведь, если вы владелец ресторана где-нибудь в Ростове, то вам нет никакой необходимости размещать рекламу на общероссийском телеканале. Львиная доля российских телезрителей просто не сможет воспользоваться вашими услугами. Для этого более целесообразна – реклама на местном телевидении, которое есть почти в каждом регионе страны.
Другое дело, если вы являетесь крупным производителем шампуня или зубной пасты, т.е. продукции, которая пользуется постоянным массовым спросом. В этом случае телереклама может принести вам 350% прибыли по отношению к рекламным затратам*.
* среднее значение относительной эффективности (СОЭ) рекламных кампаний, проводимых в конкретном виде СМИ. Используется поисковой системой «Грандион», а также некоторыми рекламными агентствами для сравнения эффективности рекламы, размещаемой в различных СМИ. Здесь и далее указаны значения, полученные для разных видов СМИ за один календарный месяц при затратах в 100 тыс. рублей и при ориентации рекламы на все население России. В данной статье мы будем называть подобные условия стандартными (с.у.).
Таким образом, очень важно знать, какова доля вашей целевой аудитории среди всех людей, которые могут увидеть вашу рекламу. И чем больше эта доля, тем эффективней будет расходован ваш рекламный бюджет. И это универсальное правило, которое справедливо вообще для любого способа рекламирования, будь то на радио, в печатных СМИ и в сети Интернет.
Радиореклама существует абсолютно на таких же принципах, как и телереклама. Единственное отличие – это способ подачи информации. Радио мы можем только слушать, а вот смотреть - никак. И этим отличием объясняется ее меньшая эффективность. Ведь зрительно мы воспринимаем информацию гораздо лучше, чем на слух. К тому же радио мы зачастую слушаем фоном, занимаясь при этом совершенно отвлеченными делами. Так, например, по результатам опроса, проведенного на сайте HeadHunter более половины россиян (54%) слушают радио по дороге на работу и более трети – на рабочем месте. Т.е. в тех ситуациях, когда многое из того, что звучит в наушниках или колонках, можно легко пропустить «мимо ушей».
Ко всему прочему, общее количество радиослушателей меньше числа телезрителей. Незначительно, но все-таки меньше. Поэтому вполне логично заключить, что стоимость продвижения бизнеса на радио будет дешевле. Так ли это на самом деле?
Рассмотрим следующий пример. Средняя накопленная суточная аудитория «Европы плюс» - 960 тыс. человек, которые в среднем слушают канал по 64 минуты каждый. Т.е. для того, чтобы охватить всю эту аудиторию, необходимо прокручивать ваш рекламный ролик каждый час. Стоимость такой равномерной суточной ротации составит 730 500 рублей. Получается, внимание одного слушателя обойдется вам в 1,3 рубля, что немного дороже, чем в первом рассмотренном примере. Причем на радио слушателем считается человек с возрастом от 12 лет, тогда как при расчете теле-аудитории учитывается зрители старше 18 лет.
Конечно, эти цифры средние и в каждом отдельном случае могут значительно различаться. Но из всего выше сказанного можно сделать вывод – в целом телереклама будет эффективней рекламы на радио. По исследованиям «Грандиона» на каждую вложенную в радиорекламу тысячу рублей вы можете получить прибыль полторы тысячи рублей (150% СОЭ при с.у.).
Ситуация с размещением рекламы в печатных СМИ аналогична двум предыдущим. Но есть свои особенности, делающие печатные издания все еще привлекательными для рекламодателей. Так, например, внимание читателя приковано к тексту крепче, чем внимание радиослушателя к звуку. Газеты и журналы рассчитаны на более «эффективное» зрение человека, а не слух. К тому же само чтение способствует более глубокому и осознанному восприятию информации.
Поэтому, реклама в газете или журнале эффективней рекламных роликов на радио. В среднем отдача будет примерно 200% при стандартных условиях. А вот размер аудитории печатных СМИ в России не такой большой, как в сфере медиа – не больше 37 млн. человек. К тому же любителей читать бумажные издания с каждым годом становится все меньше. Что вполне логично в связи с развитием в стране такого явления как Интернет.
Интернет – величайшее изобретение человечества. Это невозможно оспорить, понимая, как сильно всемирная сеть повлияла на жизнь современного человека.
Интернет вполне способен заменить человеку все традиционные СМИ. И, пожалуй, это вопрос только времени. Ведь уже в апреле этого года сайт поискового портала «Яндекс» обогнал «Первый канал» по размеру дневной аудитории на 900 тысяч человек!
Действительно, по темпам роста сегмент Интернет-рекламы в России стал лидером еще пару лет назад. Однако по общим расходам рекламодателей он все-таки пока уступает ТВ. Подобный факт привлекает все большее внимание рекламодателей к всемирной паутине.
Подобный интерес связан не только с огромным числом интернет-пользователей. По данным фонда «Общественное мнение», ежемесячно интернетом пользуется 60 млн. россиян. Рекламодатели стали просто больше доверять методам и инструментам продвижения бизнеса в сети, которые подкупают своей простотой и эффективностью. Среди них:
С помощью перечисленных способов рекламодателям стали доступны практически все возможные места обитания пользователей Рунета. Однако, все эти инструменты обладают разной эффективностью.
Например, медийная интернет-реклама очень похожа на рекламу в печатных СМИ. И там и там носитель – текстовые или графические объявления с оплатой за размещение. Поэтому отдача от рекламы в обоих случаях примерно одинакова (около 200%).
Поисковая оптимизация сайта – классический вариант продвижения товаров и услуг с помощью собственного сайта. Относится к поисковой рекламе, принцип которой заключается в следующем. Пользователь ищет необходимую ему информацию в Интеренте с помощью поисковых машин, таких как Яндекс, Google, Rambler и т.д. При этом он вводит конкретный запрос в поле ввода поисковика, например: «купить велосипед», и в ответ получает список сайтов, удовлетворяющих его запросу. Чем выше ваш сайт находится в этом списке, тем больше шансов, что пользователь посетит его и, соответственно, ознакомится с вашим предложением. Именно поэтому сотни фирм тратят десятки тысяч рублей в месяц, чтобы оказаться среди счастливчиков, занимающих первые страницы выдачи в поисковиках по тематическим запросам. Однако рентабельность таких затрат во многих случаях оказывается совсем не высокой (СОЭ с.у. – около 20%).
Контекстная реклама обладает рядом преимуществ. Во-первых, правильно созданные рекламные объявления показываются только тем пользователям, которым они действительно интересны. Во-вторых, рекламодатель платит не за показы объявлений, а только за так называемые клики по этим объявлениям. Другими словами, деньги тратятся только в случае, если человек увидел объявление, заинтересовался им и перешел по ссылке с этого объявления на сайт рекламодателя. В-третьих, минимально возможные рекламные вложения составляют всего 300 рублей. И последнее, с помощью всевозможных инструментов аналитики контекстную рекламу легко оптимизировать, повышая с каждым разом ее эффективность.
Поэтому несмотря на невысокое значение относительной эффективности ( 35% ), контекстная реклама, впрочем как и поисковая реклама, при определенных условиях оказывается очень выгодным способом рекламирования товаров и услуг. Подробнее об этих условиях мы поговорим в конце статьи.
Вирусная реклама рассчитана на массовое (как правило, среди целевой аудитории) бесконтрольное распространение полезной или просто интересной информации с обязательным «намеком» на автора. Точно определить, сколько этот способ приносит прибыли своим создателям очень сложно, потому что отследить весь размноженный материал практически невозможно. К тому же результаты вирусной рекламы могут появляться еще довольно долгое время после запуска проекта. Однако можно считать этот способ, наравне с «сарафанным радио», одним из самых дешевых.
Продакт-плэйсмент (дословно с англ. – «размещение продукта») – это своего рода интеграция товара или бренда в некое действие, например в художественный фильм. Подобный прием широко используется в телевизионных программах и киноиндустрии. Все больше этот метод становится популярным и в онлайн играх. Ярким примером могут служить различные бизнес симуляторы, где эти товары, услуги или бренды собственно и являются элементами игрового процесса.
По сравнению с предыдущим инструментом продакт-плейсмент, конечно, очень дорогое удовольствие. Но в большинстве случаев он приносит наибольшие прибыли. Ведь в отличие от многих других способов, затраты здесь разовые, а результаты почти всегда долгосрочные.
Отлично выполняет свои задачи, когда речь идет о бизнесе локального масштаба. Например, для различных магазинов и супермаркетов, кафе, аптек, парикмахерских, гостиниц и т.д. По сути это всего лишь указатель на то, где находится данное заведение. Обойтись без него, конечно, можно, но если вы только открылись и не имеете громкого имени, то вам просто необходима, как минимум, яркая заметная вывеска для привлечения внимания прохожих. Относительная эффективность при стандартных условиях для наружной рекламы составляет 110%.
Оставшиеся способы рекламирования – организация специализированных выставок и директ-маркетинг, – отличаются весьма низкой относительной эффективностью при стандартных условиях – 10% и 1% соответственно. Однако, это не значит, что их использование абсолютно нецелесообразно. Напротив, для некоторых компаний – это чуть ли не единственные рентабельные способы создать свое предложение на рынке.
Как же все-таки определить, какой способ рекламирования подходит именно вам? Однозначно ответить на этот вопрос нельзя. Рассмотренные примеры дают нам представление лишь об эффективности тех или иных способов при прочих равных условиях. Но для каждого вида бизнеса существуют определенные частные условия, которые могут перевернуть это представление «с ног на голову». От характера и масштабов самой компании очень многое зависит.
Главное, что нужно принимать во внимание, это: размер вашей целевой аудитории, локальность вашего бизнеса, а также размер бюджета, который вы способны потратить на рекламу. От этих параметров и будет зависеть ваш выбор. При этом останавливаться на каком-то одном способе совершенно не правильно.
Да, один рекламный инструмент будет всегда предпочтительнее других в плане эффективности. Но это справедливо лишь до тех пор, пока увеличение расходов на рекламу данным инструментом дает ощутимую прибавку к прибыли. Эта зависимость практически никогда не бывает пропорциональной, т.е. при увеличении рекламного бюджета в N раз, вы увеличите прибыль в M раз, где M всегда меньше N в лучшем случае на 50%. Другими словами увеличив расход в 2 раза, вы увеличите прибыль максимум в 1,5 раза.
Поэтому важно с самого начала определить все рентабельные и в то же время доступные для вас способы рекламирования и распределить между ними свой рекламный бюджет пропорционально их эффективности. Если вначале вам были доступны не все рентабельные способы из-за недостатка денежных средств, то при получении дополнительной прибыли от рекламы, часть ее, по возможности, вложите в новый инструмент рекламирования. И делайте так до тех пор, пока ваш портфель инструментов не будет полон.
Такой подход гарантированно обеспечит вам наибольшую отдачу от рекламных вложений и предоставит наилучшие возможности для развития собственного бизнеса. Проверено!
