Профессора бизнес-школы СКОЛКОВО, сооснователи Центра переговоров и сетевых организаций Моти Кристал и Марат Атнашев отвечают на важнейшие вопросы, касающиеся переговоров. Как вести переговоры, если между оппонентами существует конфликт? Как взаимодействовать с партнерами, которые придерживаются «силового подхода»? Как правильно «якорить» во время переговоров? 00:00 Начало 00:01 О «силовом подходе» в переговорах: как их вести, если ты находишься в «слабой позиции» 06:30 Как правильно обмениваться информацией и «якорить» во время переговоров 09:15 О манипуляции во время переговорах 12:26 Как добраться до «скрытых интересов» твоего партнера по переговорам 14:09 Как обращаться с напряжением во время сложных переговоров 21:01 Как вести переговоры, когда между участниками нет доверия или даже существует конфликт #SKOLKOVO #СКОЛКОВО #МотиКристал #МаратАтнашев #переговоры
