Хотите понять, как найти того самого человека, который принимает решения в компании? В этом видео разберем, кто такой ЛПР (лицо, принимающее решение) и как построить с ним контакт . Вы узнаете, как определить целевую аудиторию клиента, задавать правильные вопросы и увеличить шансы на успешные переговоры. Подписывайтесь на нашу группу https://vk.com/u_tebya_poluchitsya
, чтобы узнать больше о финансах и бизнесе! А также следите за историей Павла Мальгинова, который открывает свою веб-студию. Таймкоды: 00:00 – Что узнаете в этом видео 00:53 – Приветствие 01:07 – Кто такой ЛПР? 01:31 – Что такое ЦА? 02:20 – Почему важно выходить на ЛПРа? 03:08 – Скетч: Потратил время 03:53 – Определение ЛПРа на реальном примере 06:15 – Почему важно знать мотивацию и должность ЛПРа? 08:03 – Откат и его реальные негативные последствия 09:16 – Скетч: Взятка 09:55 – Используем личную информацию для успешных переговоров 11:46 – Скетч: Рыбалка 13:34 – Итоги: что важно помнить о ЛПР? 15:05 – Домашнее задание ___ О нас: «Паша, у тебя получится!» — это канал о том, как обычный человек Павел Мальгинов будет обучаться разным навыкам, начиная с обучения продажам, для того чтобы открыть свой первый бизнес. В роли ментора выступает такой же обычный человек, предприниматель с 15-летним опытом, Георгий Хромов. ___ О чем это видео: Пошагово разберем, кто такой ЛПР (лицо, принимающее решение) и почему без него невозможно заключить сделку. Узнаете, как выявлять ЛПРов в компаниях разных размеров — от микрофирм до крупных корпораций. Расскажем, как определить целевую аудиторию (ЦА) для вашего бизнеса или предложения. Вы научитесь понимать, кто реально принимает решения о сотрудничестве, а кто просто “передает информацию дальше”. Узнаете, какие вопросы стоит задавать, чтобы быстро понять структуру компании и выйти на человека, от которого действительно зависит результат переговоров. Поймете, как грамотно строить первый контакт и обходить “секретарские заслоны”, чтобы выйти напрямую на ЛПРа. Разберем работающие методы — от телефонных звонков и писем до личных встреч и рекомендаций. Получите советы, как установить личный контакт с ЛПРом , изучить его интересы и выстраивать доверительные отношения для долгосрочного сотрудничества. Поймете, как избежать типичных ошибок новичков: зачем важно не тратить время на тех, кто не принимает решений, и как правильно перенаправлять диалог. Эти знания помогут вам: Уверенно ориентироваться в структурах компаний и находить ключевых лиц для переговоров . Повысить эффективность продаж и сократить время на поиск нужных людей . Выстраивать стратегию общения, чтобы легко переходить от “мы подумаем” к реальному контракту . Стать экспертом в переговорах и увеличить количество успешных сделок . #лпр #лицо_принимающее_решение #целевую_аудиторию #как_найти_лпр #выйти_на_лпр #работа_с_лпр #целевая_аудитория #определение_целевая_аудитория #поиск_клиентов #b2b_продажи #b2c_продажи #секретарь_и_лпр #выход_на_лицо_принимающее_решение #как_определить_лпр #обход_секретаря
