Получился интереснейший выпуск! С одной стороны те, кто нанимает, а с другой стороны, те, кого нанимают! Участники выпуска со стороны HR: Оля Белякова - Руководитель отдела подбора персонала в ГК «Go Ahead» Настя Евсеева - HR менеджер рекламного агентства «BigMedia» Участники выпуска со стороны продажников: Сергей Полушкин - Директор по продажам цифровых продуктов ГК «Самолет» Андрей Шапран - Коммерческий директор «Кеды профессора» Разобрали: — грубые ошибки в резюме продажников — грубые ошибки на собеседовании (ВКС\Очно) — сколько денег сейчас платят продажникам — правильные и не очень правильные ответы на вопросы HRов — идеальный портрет продажника в 2024 и бонусом задали HRам вопрос от нейросети. Ещё больше о B2B продажах -
Тайм-коды: 00:00:00 Обсуждение найма и адаптации продажников 00:02:14 Обсуждение важности экспертности и развития для продажников 00:06:01 Изменения на рынке труда 00:07:57 Дефицит продажников 00:13:08 Причины дефицита 00:18:49 Тренды в продажах 00:21:15 Обсуждение зарплат и требований к менеджерам по продажам 00:27:15 Критика резюме кандидатов 00:33:22 Ошибки в резюме и собеседовании 00:42:05 Специфика найма продажников 00:46:45 Тестовые задания в продажах 00:54:30 Оценка кандидатов без опыта работы 00:56:42 Мотивация и амбиции кандидатов 00:59:16 Важность обучаемости и мотивации 01:01:12 Оценка обучаемости на собеседовании 01:02:11 Важность мотивации и энергии 01:05:28 Западные практики найма 01:06:54 Количество этапов собеседования 01:09:22 Обсуждение продажников и холода 01:11:17 Редкие специалисты и их работа в холоде 01:18:26 Собеседования и самые кринжовые случаи 01:20:57 Идеальный портрет продажника 01:27:16 Эмоциональный интеллект и управление беседой 01:30:33 Лояльность и обратная связь
